با وقوع مکرر رویدادهای آلودگی آب، محصولات تصفیه آب به تدریج وارد هزاران خانوار می شود، کل بازار تصفیه آب داغ است و همچنین تعداد زیادی از سرمایه گذاران و شرکت ها را برای رقابت برای کیک بزرگ تصفیه آب جذب کرد. تولید کنندگان مختلف دستگاه های تصفیه آب برای کانال های تبلیغاتی مختلف از جمله تبلیغات تلویزیونی و تبلیغات اینترنتی با یکدیگر رقابت می کنند. بسیاری از توزیع کنندگان و نمایندگی های دستگاه تصفیه آب نیز تمام تلاش خود را برای رفع مشکل می کنند. خودروهای صحنه ای، تبلیغات اجتماعی، تبلیغات رسانه ای و ... که برخی از آنها نتایج خوبی کسب کرده اند، برخی از آنها نتوانسته اند بازار را باز کنند و به انتظارات برسند. چگونه دستگاه های تصفیه آب را بفروشیم؟ اعتقاد بر این است که این نگرانی بسیاری از فروشندگان است. در عصر پادشاه بودن کانال و برنده شدن ترمینال، فروشندگان دستگاه های تصفیه آب باید چه قابلیت هایی داشته باشند؟
فروش پایانه تصفیه آب خانگی، به طور خلاصه، شامل چهار عنصر است: محصولات، فروشگاه ها، مردم. بر اساس آمار ناقص، اکثر برندهای تصفیه آب از نظر هزینه سرمایه گذاری در نیروی فروش، 18 درصد از فروش خود را به خود اختصاص می دهند و بیش از 20 درصد از هزینه های تراکنش و تبلیغات توسط واحد فروش استفاده می شود که نشان می دهد. پرسنل فروش و بخش فروش نقش مهمی در شرکت دارند. به عنوان فروشنده دستگاه تصفیه آب، تعداد کمی از افراد باید توانایی های زیر را داشته باشند.
اول، درک تصویر، مقیاس، قدرت، وضعیت صنعت و شهرت نام تجاری دستگاه تصفیه آب، مشتریان را با هم همراه می کند، بنابراین بر اعتماد مشتریان به محصول تأثیر می گذارد. پرسنل فروش نه تنها می توانند ترغیب مشتریان را آسان تر کنند، بلکه برای شرکت احساس افتخار و غرور دارند تا اطمینان فروش را افزایش دهند. پرسنل فروش باید تاریخ شرکت (سابقه توسعه)، وضعیت فعلی (قدرت مقیاس)، آینده (چشم انداز توسعه و برنامه ریزی)، تصویر (فلسفه کسب و کار، وضعیت صنعت، افتخار، ماشین قدرت) ارزیابی سازمان) و رهبران شرکت (تجربه، افتخار) را درک کنند. ) و غیره
2. برای درک دانش محصول از دستگاه تصفیه آب خانگی توانایی ارتقاء فروش است. هر چه محتوای فنی محصول بالاتر باشد، دانش محصول در فروش اهمیت بیشتری دارد. فروشنده باید به یک "متخصص محصول" تبدیل شود زیرا مشتریان دوست دارند چیزهایی را از کارشناسان بخرند.
موثرترین راه ها برای تسلط کارکنان فروش عبارتند از:
گوش دادن - به معرفی حرفه ای دانش محصول گوش دهید.
نگاه کنید - محصول را شخصاً مشاهده کنید.
استفاده - استفاده شخصی از محصول؛
بپرسید - پاسخ سوالات را بیابید.
تجربه - مزایا و معایب محصول را به دقت درک کنید.
صحبت کردن - درک خود و اجازه دادن به دیگران برای درک دو مفهوم است.
علاوه بر این، کارکنان فروش باید محصول را درک کنند و موارد زیر را انجام دهند:
پاسخ: نقاط فروش و نقاط فروش منحصر به فرد دستگاه تصفیه آب را بشناسید: نقاط فروش دلیلی برای خرید محصولات شما توسط مشتریان است. نقاط فروش منحصر به فرد دلایلی هستند که مشتریان می خواهند شما را به جای برندهای رقابتی بخرند. اگر یک فروشنده دستگاه تصفیه آب خانگی نتواند به سه یا چند مشتری بگوید که چرا محصول شما را خریده اند، نمی توانند آنها را تحت تأثیر قرار دهند.
ب: مزایا و معایب دستگاه تصفیه آب را بشناسید: مزایا و معایب محصول را بیابید و اقدامات متقابل مربوطه را مشخص کنید. فروشنده باید مزایای محصول را دریابد، آنها را به عنوان گلوله شلیک کند و معایب آن را دریابد. سپس باید در نظر داشته باشد که چگونه معایب را به مزیت تبدیل کند یا به مشتری توضیح منطقی بدهد. گاهی اوقات ما در مورد مزایای محصولات صحبت می کنیم، اما به مشتریان این احساس را می دهیم که شما صادق نیستید. در عمل، مشکل این است که هرچه برخی از فروشندگان بیشتر از محصولات مطلع شوند، معایب محصولات را بیشتر درک می کنند و بیشتر چشم خود را بر روی مزایای محصولات می بندند و دید فروشندگان توسط معایب مسدود می شود. .
III. به محصولات تصفیه آب که توسط خودمان فروخته می شود اعتماد و دوست داشته باشیم
بر اساس دانش محصول، پرسنل فروش دستگاه های تصفیه آب باید بیشتر از مزایای محصولات خود قدردانی کنند و معتقد باشند که محصولات آنها محصولات خوبی هستند، محصولاتی که می توانند مزایایی برای مصرف کنندگان داشته باشند و محصولاتی که ارزش خرید دارند. این نوع اعتماد و محبت به فروشنده اعتماد به نفس می بخشد که توانایی متقاعد کردن مشتریان را قوی تر می کند. می توان گفت که فروشنده خردسال دانش اولیه محصول را می داند، فروشنده واسطه می تواند نقاط فروش و مزایای محصول را بیشتر درک کند و اقدامات متقابل را مشخص کند. فروشنده ارشد بر اساس درک محصول به محصول اعتقاد دارد و صمیمانه معتقد است که دستگاه تصفیه آب خانگی این است که تصفیه آب با کیفیت بالا و زندگی سالم را برای مردم فراهم کند.
IV. پشتکار داشته باشید و در بازدید برگشت مشتری کار خوبی انجام دهید
همانطور که همه ما می دانیم دستگاه تصفیه آب یک کالای مصرفی یکبار مصرف نیست بلکه هر سال نیاز به تعویض المنت فیلتر به طور مرتب دارد که این امر مستلزم این است که فروشنده دستگاه تصفیه آب در مراجعه مجدد به خوبی کار خود را انجام دهد. این لینک را دست کم نگیرید. این نه تنها منبع سود بعدی دستگاه تصفیه آب است، بلکه موتوری است که مشتری برای رسیدن به یک سفارش جدید معرفی می کند. بنابراین به عنوان یک فروشنده واجد شرایط دستگاه تصفیه آب نباید زیاد دردسرساز باشیم. ما باید با صبر و حوصله به مشکلاتی که کاربران در فرآیند استفاده با آن مواجه می شوند پاسخ دهیم و خدمات مربوطه را به موقع ارائه دهیم.
https://www.penoso.net/
