برای نمایندگی های فرانچایز دستگاه های تصفیه آب، هنگام تصمیم گیری برای نمایندگی از کدام برند تصفیه آب، باید تحقیقات اولیه را انجام دهند. با این حال، بررسی هر سازنده با چشمان خود غیرممکن است. اکثر افرادی که می خواهند اعتبار خود را تعیین کنند از طریق تلفن، ایمیل و تبلیغات هستند. اما این بدان معنا نیست که این روش ها غیرقابل اعتماد هستند. در واقع، تنها چند جزئیات می توانند خوب را از بد تشخیص دهند.
انتخاب سازندگان دستگاه های تصفیه آب با کیفیت بالا، سرمایه گذاران به این سه نکته توجه می کنند:
I. به روش های تبلیغاتی تولید کنندگان نگاه کنید
سازندگان واقعا قدرتمند دستگاه های تصفیه آب، محصولات خود را به نمایشگاه های مختلف می برند، آنها را در مجلات صنعتی منتشر می کنند و وب سایت سازمانی صدای خود را دارند. نکته مهم دیگر این است که آنها برای ارتقای آگاهی از برند، هزینه زیادی را صرف تبلیغات تلویزیونی خواهند کرد. و OEM کلی تولید کنندگان کوچک این است که پول زیادی را برای تبلیغات خرج نکنید.
2. به برنامه بازاریابی بلندمدت تولیدکنندگان برای برندهای خودشان نگاه کنید
ما می گوییم اگر محصول قابل فروش نباشد، همه چیز بیهوده خواهد بود، که نه تنها باعث از دست دادن اعتماد نماینده می شود، بلکه باعث می شود تولید کننده بازار را از دست بدهد. البته، فروش محصول و بسیاری از جنبه ها به طور جدایی ناپذیری به هم مرتبط هستند، اما مهم ترین چیز این است که برند خود تولید کننده را در جایگاه بازار و برنامه ریزی بلندمدت ببینیم تا نمایندگان اطمینان بیشتری برای انجام کار خوب در بازار داشته باشند. اگر نمایندگان تجاری تولیدکنندگان در برنامه ریزی بازاریابی خوب نباشند و چشم انداز استراتژیک بلندمدت نداشته باشند، می توان تصور کرد که تولیدکنندگان راه دوری نخواهند رفت. هنگامی که نمایندگان تحقیقات اولیه را انجام می دهند، می توانند از طریق تلفن و اینترنت به موقعیت سازمانی، استراتژی سازمانی و چشم انداز سازمانی سازنده گوش دهند. برای قضاوت در مورد اینکه آیا سازنده با ارزش های شما سازگار است و آیا سازنده ای است که می خواهید با آن همکاری کنید.
این بسیار مهم است. کیفیت کلی یک شرکت را می توان به بهترین وجه توسط کارکنان آن منعکس کرد. کیفیت کارکنان منعکس کننده اعتبار و دیدگاه ذهنی کلی سازنده است. در مرحله اولیه بازرسی نماینده، اولین تماس، نماینده سرمایه گذاری است که می توان گفت هدف مستقیم یک سری از تماس ها از پیگیری بعدی محصول تا خدمات پس از فروش نیز می باشد. اگر نماینده نماینده فقط در محصولات خود اغراق می کند، اما نمی خواهد وضعیت نماینده را به طور جدی و عمیق درک کند، واقعاً در منظر نماینده برای منافع نماینده نمی ایستد و نمی خواهد. برای ارائه هر گونه پشتیبانی برای نماینده، پس از اینکه نماینده کالا را تحویل گرفت، به احتمال زیاد به شما توجهی نخواهد کرد. او فقط می‌خواهد سود ببرد و نمی‌خواهد از عامل حمایت کند. هیچ چشم‌انداز بلندمدتی برای توسعه مشترک وجود ندارد. خدمات پس از فروش تضمین نمی شود.
تا زمانی که عوامل تصفیه آب بر مهارت های فوق تسلط داشته باشند، می توانند بدون مراجعه به تحقیقات میدانی تعیین کنند که آیا یکی از تولید کنندگان همان چیزی است که شما می خواهید.
